Formation Négociation commerciale – Initiation
Négociation commerciale – Initiation
700 € HT - 2 jours
Objectif : Diriger sa négociation commerciale, faire valoir son offre pour défendre ses marges, éviter les demandes de remises, achever plus rapidement ses négociations
Public admis : demandeur d’emploi, salarié, entreprise, étudiant, particulier
Pré-requis : Aucun
PROGRAMME
- PREVENIR POUR MIEUX NEGOCIER
- Vendre avant de négocier
- Comprendre l’impact d’un effort sur les conditions de vente
- Assimiler les enjeux de la négociation
- Anticiper sa solution de repli
- MONTRER LA VALEUR DE SON OFFRE
- Créer des objectifs ambitieux
- Mettre en place ses marges de manœuvre
- Préparer ses arguments
- Créer sa tactique
- EVITEZ L’OBJECTION PRIX
- Mettre la barre haut
- Mettre en valeur son prix
- Evitez les demandes de concession
- EMPORTEZ DES CONTREPARTIES
- Identifier les meilleures contreparties pour votre entreprise
- Attiser l’envie du négociateur d’échanger
- REDUIRE VOS CONCESSIONS
- Savoir refuser certaines concessions
- Mener vos clients vers certaines concessions
- DIRIGEZ VOUS VERS LA CONCLUSION
- Conclure la négociation avec une méthode en 2 étapes