Formation Négociation commerciale compliquée
Négociation commerciale compliquée
700 € HT - 2 jours
Objectif : Organiser sa stratégie en négociation commerciale, conduire ses négociations avec menace et fermeté, tenir face à la pression des négociations à fort enjeu
Public admis : demandeur d’emploi, salarié, entreprise, étudiant, particulier
Pré-requis : Aucun
PROGRAMME
- AGIR AVANT LA NEGOCIATION
- Décider de sa posture de négociateur
- Ajouter les priorités des acheteurs pour y répondre mieux
- CREER SA STRATGEIE DE NEGOCIATION
- Distinguer tous les points à négocier
- Définir ses propres intérêts et ceux des interlocuteurs
- Comprendre les enjeux pour chaque partie
- CREER SA TACTIQUE
- Etudier le rapport de force
- Déterminer tous les acteurs en présence
- Créer sa propre tactique
- CONFORMER SA TACTIQUE ET SA COMMUNICATION
- Créer la relation
- Identifier avec son interlocuteur l’objectif à atteindre
- Trouver les intérêts
- S’adapter au style du client
- MENER L’ENTRETIEN A LA REUSSITE
- Rester focaliser sur l’objectif