Formation Négociation commerciale – Base
Négociation commerciale – Base
1400 € HT - 4 jours
Objectif : Diriger sa négociation commerciale, faire valoir son offre pour défendre ses marges, éviter les demandes de remises, achever plus rapidement ses négociations
Public admis : demandeur d’emploi, salarié, entreprise, étudiant, particulier
Pré-requis : aucun
PROGRAMME
- PREVENIR POUR MIEUX NEGOCIER
- Vendre avant de négocier
- Comprendre l’impact d’un effort sur les conditions de vente
- Assimiler les enjeux de la négociation
- Anticiper sa solution de repli
- MONTRER LA VALEUR DE SON OFFRE
- Créer des objectifs ambitieux
- Mettre en place ses marges de manœuvre
- Préparer ses arguments
- Créer sa tactique
- EVITEZ L’OBJECTION PRIX
- Mettre la barre haut
- Mettre en valeur son prix
- Evitez les demandes de concession
- EMPORTEZ DES CONTREPARTIES
- Identifier les meilleures contreparties pour votre entreprise
- Attiser l’envie du négociateur d’échanger
- REDUIRE VOS CONCESSIONS
- Savoir refuser certaines concessions
- Mener vos clients vers certaines concessions
- DIRIGEZ VOUS VERS LA CONCLUSION
- Conclure la négociation avec une méthode en 2 étapes
- ETRE PRET POUR SA TECHNIQUE DE NEGOCIATION
- Comprendre le niveau d’enjeu pour son client et pour soi
- Observer le groupe de décision
- Comprendre la personnalité de négociation de son client
- ETABLIR LE RAPPORT DE FORCES DES LE DEBUT DE LA NEGOCIATION
- Les 6 techniques de déstabilisation en négociation
- Ne pas négocier en situation défavorable
- Mettre le rapport de force sur un pied d’égalité
- FAIRE CONNAITRE SES ARGUMENTS
- Connaître les réflexes gagnants
- Surmonter les difficultés en négociation
- ETENDRE SES RESSOURCES PERSONNELLES
- Observer les croyances négatives en matière de négociation
- Améliorer sa capacité à négocier en position d’égal à égal