Formation Négociation commerciale – Approfondissement
Négociation commerciale – Approfondissement
700 € HT - 2 jours
Objectif : Atteindre avec confiance les négociations en jeu, mettre en place sa technique de négociation, faire face à des négociations difficiles
Public admis : demandeur d’emploi, salarié, entreprise, étudiant, particulier
Pré-requis : Aucun
PROGRAMME
- ETRE PRET POUR SA TECHNIQUE DE NEGOCIATION
- Comprendre le niveau d’enjeu pour son client et pour soi
- Observer le groupe de décision
- Comprendre la personnalité de négociation de son client
- ETABLIR LE RAPPORT DE FORCES DES LE DEBUT DE LA NEGOCIATION
- Les 6 techniques de déstabilisation en négociation
- Ne pas négocier en situation défavorable
- Mettre le rapport de force sur un pied d’égalité
- FAIRE CONNAITRE SES ARGUMENTS
- Connaître les réflexes gagnants
- Surmonter les difficultés en négociation
- ETENDRE SES RESSOURCES PERSONNELLES
- Observer les croyances négatives en matière de négociation
- Améliorer sa capacité à négocier en position d’égal à égal