Formation Dialoguer avec les acheteurs
Dialoguer avec les acheteurs
700 € HT - 2 jours
Objectif : Assimiler les objectifs des acheteurs, conduire des négociations profitables avec les acheteurs, s’adapter au type d’acheteur
Public admis : demandeur d’emploi, salarié, entreprise, étudiant, particulier
Pré-requis : Aucun
PROGRAMME
- COMPRENDRE LA BULLE DE L’ACHETEUR
- Les différentes étapes de l’achat
- Les tableaux de bords
- COMPRENDRE LE NIVEAU DE MATURITE DE L’ACHETEUR
- Comprendre la politique achat du client
- Evaluer son positionnement sur la matrice des achats
- Comprendre le pouvoir de décision de l’acheteur
- CONDUIRE SA STRATEGIE RELATIONNELLE AVEC ET AUTOUR DE L’ACHETEUR
- Agir avant consultation
- DIRIGER LA NEGOCIATION AVEC L’ACHETEUR
- Comprendre le rapport des forces