Formation Chercher et obtenir de nouveaux clients
Chercher et obtenir de nouveaux clients
700 € HT - 2 jours
Objectif : Créer son action de prospection, créer l’envie de changer de fournisseur
Public admis : demandeur d’emploi, salarié, entreprise, étudiant, particulier
Pré-requis : Aucun
PROGRAMME
- DIRIGER SA PROSPECTION
- Identifier les cibles
- Créer son fichier de prospection
- Identifier le potentiel et l’accessibilité des prospects
- Choisir le bon moyen de prospection
- ACQUERIR DES RENDEZ VOUS DE PROSPECTION QUALIFIES
- Identifier ses interlocuteurs
- Passer les différents barrages
- Susciter l’intérêt de l’interlocuteur
- Répondre aux objections courantes
- Accepter le refus
- REUSSIR LE PREMIER RENDEZ VOUS
- Susciter l’intérêt de l’interlocuteur
- Comprendre les besoins explicites et implicites
- Avancer vers l’action : argumenter pour convaincre
- Conclure de façon positive
- ORGANISER LE SUIVI DE LA PROSPECTION
- Créer un plan de prospection
- Créer un plan de relance et de suivi
- Rester dans le paysage du prospect